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第550章 谈判的技巧

第550章 谈判的技巧 (第2/2页)

张永现在的自身情况虽然跟林裕民以及吴振平当初大不相同,条件上张永要好很多,不过也远远达不到财务自由的地步。
  
  奋斗也是张永这个年龄段的主题,本质上跟林裕民以及吴振平入职之时的情况是一样的。
  
  说得白一些,就是为了多赚钱才来尉来汽车的。
  
  双方还是有着很多共同点的,林裕民,吴振平奋斗了几年,在这次闪驰的股改当中,檀锦程肯定会分给他们一部分股份的,哪怕是上不了市,吃吃分红也可以安稳一辈子了。
  
  无论是国企转型私企,还是自身的需求都有很多学买的地方,另外林裕民以及吴振平对于檀锦程也更加的了解,这一点也值得张永学习。
  
  去哪家公司做高层,都得了解老板。
  
  “明白,另外还有件事儿,近期会有一些我之前的下属跟着我一起过来,檀总到时候帮忙安置一下。”
  
  “这个肯定不用多说的,另外公司也怠慢张总了,没有个正常的上任仪式,不过等从湘省回去之后,会补上的。”
  
  “哈哈,这个没关系,干活要紧。”
  
  “应该要的,张总要有点心理准备哦,闪驰的营销部门偶尔可能利用你的个人形象宣传。”
  
  “怎么个宣传法儿?”
  
  “哈哈,说不定他们会黑你,这点连我都不例外,我也经常被他们反串黑,等回去之后我收集一些营销案例给你看看,今晚就这样了,早点休息吧。”
  
  基于后世的一些视频,这货在媒体面前经常说错话,檀锦程必须提前给他pua一把,慢慢的把营销思路灌输进他的脑子里。
  
  汽车的竞争非常激烈,很多热卖的车型就是某一次说错话或者是公关不及时导致销量大跌。
  
  有时候,盯着队友反而要比盯着对手更重要。
  
  ——
  
  翌日。
  
  考察团的成员都早早起床,包括檀锦程也是如此,昨天就说过了,今天会开一个闭门会议,讨论如何跟长风集团进行谈判。
  
  檀锦程一到,工作节奏就快了很多。
  
  距离长风研发中心距离不算远的一家知名酒店,有一个楼层被檀锦程包了下来,排场不小,但更多的是为了安全方便。
  
  要注意隐私,方便开会。
  
  “黄总说说大家最近考察后得出来的结论吧。”
  
  成林峰提前回去了,为二级市场上的收购做准备,两手准备,退一步讲收购失败了,几年之后长风的股票也是值钱的,这么大一个汽车产业,无论如何也不可能看着他直接破产清算的。
  
  “扬子皮卡属于长风集团的外围,津门产业基地是目前长风集团的钱袋子,湘城也看到了,是做民用车市场的,不过按张总的说法是,产线的质量不过关。”
  
  “至于永州的话,还没过去,暂时不做评价,但从现有的资料来看,永州虽然产能最小,但是应该是长风集团最不愿意放弃的,毕竟那里是他的根。”
  
  黄鸣是从收购难易的角度来看待问题的,无关技术。
  
  “也就是说我们最有可能收购的就是滁州产业基地,其他的反倒是湘城机会最大对吧?”
  
  “确实是这样,一家公司如果发展不顺利,肯定是收缩产业,把不赚钱或者是不是主营业务卖出去,保住自己能赚钱以及发家的业务。”
  
  此时谢俊鸿插话道:“今天的谈判肯定不能直接上来就说要收购对方公司,这多少有些不尊重对方,所以我们的策略得换一换。”
  
  “是这个理儿,所以咱们先从谈收购滁州工厂开始吧,这个对我们来说最有用。”檀锦程也是比较认同谢俊鸿的这个说法。
  
  来之前是打着合作的态度,但是坐上谈判桌你说要买下对方的公司,在没有准备的情况下,多少会让对方有些过激的反应。
  
  但是对于目前财政困难的长风来说,买下一家不是核心业务的子公司,还是可以商量的。
  
  “那行,那咱们就奔着买扬子汽车,跟长风集团达成战略合作的前期思路去跟他们谈判。”
  
  “扬子皮卡目前的持股是长风占55%,新华联30%,扬子公司15%,长风跟新华联是关联方,我们想要做到绝对控股,必须做到51%的持股才行。”
  
  黄鸣补充道。
  
  滁州方面虽然对于闪驰的投资表示欢迎,但是他们的态度并非是绝对站在闪驰这边的,收购过程当中,他们15%的股份其实是可以左右公司控制权的。
  
  一旦长风集团决定保留部分股权,扬子公司的态度就非常的关键。
  
  (本章完)
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