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第550章 谈判的技巧

第550章 谈判的技巧 (第1/2页)

“这看起来有点像是crv?”
  
  商量完购入长风集团股份之后,黄鸣,成林峰与谢俊鸿三人先走了,张永则留了下来。
  
  入职尉来汽车还没去过总部,也没有任何的欢迎仪式,就直接开始出差了,张永也没有什么抱怨,他知道自己的职责。
  
  不过张永的入职在业内还是引起不小的轰动。
  
  普通人不知道张永,但是汽车圈里的可是非常清楚,这位北汽福田年轻的销售经理,完全算得上是车圈的后起之秀了,谁也没想到他会辞职进入一家没有任何造车基础的新兴车企。
  
  并且还是从商用车转型至乘用车,这绝对算是职业生涯的一次大赌博了。
  
  “就是按crv的风格来设计的,不过不是照抄的啦,按crv的风格来设计的。”
  
  檀锦程给张永看的是内部代号s1的新车设计初稿,当然要走suv路线,这玩意儿至少得火到2015年左右,非常的流行,众肽2008那种小货车一样的玩意儿都能长期出现在销量榜单前列。
  
  这年头大概除了红旗之外,所有的国产乘用车都差不多有外资品牌的影子,完全自主设计的几乎没有,这事儿也没啥可丢人的。
  
  “日系车现在确实是挺受欢迎的,suv也是比较流行的款式,确实是可以搞一搞,但是我们有这样的平台生产吗?檀总是打算用长风集团的?”
  
  知道了集团的收购计算,张永很是能抓住重点。
  
  长风集团的湘城工厂是为乘用车市场而生的,所生产的也都是面向于乘用车用户车型,实际上也就是把黑金刚减配,跟帕杰罗的样子差不多。
  
  “也是可以的,他们用的三菱发动机还是比较先进的,如果能用长风现有的平台来生产,把质量搞好一点,还是不错的。”
  
  “但是这个收购的难度太大了吧?”
  
  对于收购长风集团,张永目前不是很看好,长风集团跟福田汽车是一样的性质,体量上来说至少有半个福田那么大,放在任何一个省份,这种能创造很多就业岗位的国企都是非常重要的。
  
  哪怕他们去年的财报很难看,但也不可能就这么让他倒闭的,地方国资肯定会想办法的。
  
  “是难度不小,但是不试试怎么知道,如果不行的话咱们就把扬子汽车给收购过来,扬子汽车也有生产suv的能力,投入点改造改造生产线,问题不大。”
  
  “另外,众肽北仓分公司咱们还是有的呢,实在不行就抢了过来。”
  
  非必要的情况下,檀锦程是不想这么干的,保持现状才是最好的,北仓区拿一部分股份,檀锦程这边拿一部分股份,等到众肽想要搞上市的时候,无论是套现还是让他们回购都是赚的。
  
  “实在不是行就抢过来。”
  
  张永也是一愣,他一个技术男说实话还不太适应这种说话方式,刚刚檀锦程跟黄鸣等人商量着如何在二级市场买股份,他就觉得够梦幻了。
  
  白天在酒桌上,表示如何如何崇拜李健新,另外也表达了对于湘省的好感,甚至牵强附会的表示闪驰科技之所以能做起来,跟湘省有着莫大的关系。
  
  理由就是芒果台的超女,让他选中了正确的代言人?
  
  一派祥和的气氛,结果不曾想回到酒店之后,立马就商量着怎么在背后捅一刀。
  
  今天又这么语带轻松的表示要把众肽在北仓的工厂给抢过来。
  
  “看什么?商业竞争就是这样,尽量不树敌,但如果要树敌的话咱们也什么好怕的,我们要讨好的是消费者,不是什么同行。”
  
  张永略带尴尬的点了点头。
  
  名校毕业,出身国企的他没有什么做生意的经验,他的背后是福田,是北汽,没有体会过什么残酷的市场竞争,不像檀锦程是一点点的拼出来的。
  
  在电动车行业里,檀锦程用的就是类似于小米的策略,不知道搞倒闭多少小型厂商。
  
  也就是社会进步了,安全了,早20年檀锦程如果这种做法的话,一家人出行都得小心翼翼,甚至包括顾洪顺夫妻都得十分小心。
  
  树敌没什么,只要不是树大敌,树死敌就行,本身同行之间就带着竞争的,得罪几個又能如何?
  
  “放心,以后这种得罪人的事儿我来出面,张总你把产品的质量还有工期提上去就行,你的任务很重啊。”
  
  “那就谢谢檀总了。”
  
  “民企跟国企的运作方式还是有些不同的,我知道这些张总还需要适应,闪驰的林总还有吴总都是老国企,张总有空也可以跟他们接触接触,看看他们当初是怎么转变的。”
  
  

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