第777章 三巨头的会晤 (第2/2页)
小马哥先雷布斯一步到来，他被司机第一时间接到檀锦程家里，没有跟任何人接触。
不是檀锦程不想给北仓区或者是甬城市机会，两大巨头急匆匆的跑到北仓来，地方ZF如果一点表示都没有，那就显得有些失职了，尤其是小米还是硬件厂商。
两代小米热卖，销售已经几百万台了，现在还是在找代工企业，但是未来的小米肯定会有自家产线的。
只不过这一次多多少少有些意外，檀锦程还不太想让快车这么快引起市场关注，创业期的快车还是尽量低调一些为好。
“雷总的话等他来了让他自己跟你聊吧，这事我不太方便转述；我跟你聊聊WX支付的推广这事儿吧。”
檀锦程的想法很简单，腾迅投资快车，跟橙品会一样，把快车放到一级界面位置，然后再通过优惠券的方式，吸引用户绑定银行卡。
“优惠券也不用很多，绑一张银行卡10元打车优惠券就差不多，这样的话对双方都有利，按照我的预期给腾迅增加100万的绑卡用户是没问题的。”
任何互联网企业都有一个获客成本，越往后获客成本越高，用1000万元优惠券能够同时让快车跟WX支付同时获得100万用户，加上宣传费用，整体上也花不了几个钱。
这个获客成本，绝对是划算的。
“想法挺不错的，但是目前打车这个行业还不允许私人进入吧？出租车司机总是有限的啊，而且我们的调查结果是出租车司机大部分都没有智能手机呢。”
“再说有一个就是打车用户并没有想象当中的那么多啊，大部分人的收入还支撑不起经常打车啊。”
“马总啊，这话从你嘴里说出来就是侮辱我了啊，没必要用这种方式做试探啊，小米的出货量都几百万台了，苹果今年能在我们国内卖几千万台，智能机还是问题吗？”
“至于说打车打不起，这个确实是个问题，但是这对于互联网企业的运营模式算是问题吗？”
烧钱快速培育市场嘛，让消费者养成消费习惯，这就是互联网企业的传统。
也是资本的传统，所有的优惠都最终标好了价格。
“再说了，你要的是推广WX支付，支付不就是要跟最常见的消费场景绑定吗？只要WX支付能够顺利推广，那对你又有什么坏处呢？”
“哈哈，你成功的说服了我；那行，那这个项目我原则上投了，到时候听听他们的规划再决定投多少钱，不过我还是更好奇雷总这事儿。”
小马哥很爽快，作为商人如果有看中的项目他绝对是放得下身段的，来甬城了肯定得留下点什么，这一点他早就做好心理准备了。
不过檀锦程既然把小米的雷总给约了过来，那肯定就不止是跟投这么简单，一个小项目的跟投，派一位负责人来就行了。
“是米聊的项目吗？”
小马哥还在试探，WX支付他急着推广，再不推广就真的要被支付宝抢完了，不过紧咬其后的米聊对WX来说威胁也不小。
他也听到过一些传闻，米聊各个阶段，包括独立都有檀锦程的影子。
从米聊团队的行事风格来看，也确实有些像檀锦程的风格，脑洞大开又不要脸，要么抢先推出新功能，要么变着花样的抄他们，搞得张小龙是经常在他面前抱怨。
换位思考，如果把WX跟米聊摆在同一个起步阶段，他们真的未必能够做到比米聊更好，尤其是加了服务器之后，稳定性上升之后的米聊。
“雷总快到，一会儿你们自己谈吧，我不参与；如果谈妥了我就给你一个惊喜。”
谈不拢那就给你一个意外，哈哈。
今年檀锦程给米聊准备了各种教长辈怎么使用的小推广，然而这只是一个开胃小菜，真正的大杀器还是在后面。
WX最牛逼的时间段是什么时候？
那一定是WX红包推出的2014年，在推广一年之后，2015年的春节，WX用突袭的方式跟央视春晚合作，通过摇一摇的方式给用户发红包。
当时的老马正在夏威夷度假，被吓到连夜赶了回来。
春晚抢红包，当时的热度可是空前了，影响力也是巨大的，不仅仅标志着正式进入全民互联网时代，同时也改变了春晚的模式。
从被动收看的电视时代进入到社交，互动和主动参与的跨屏时代。
春晚的广告方式也从单一的广告，植入等形式到伴随场景的多元互动模式，节目是越来越难看了，但是收入可是越来越高。
如果这俩谈不拢，那檀锦程不介意让“米聊红包”提前一年出现，效果肯定是不如WX红包的，但谁让咱是老二呢，只要能给老大制造麻烦提高自身身价就行了。
话说回来米聊现在的估值是多少来着？
投行对于目前WX的估值是124亿美刀，用户人数只有WX六分之一的米聊估值显然不能简单的定义为WX估值六分之一的，不过20亿美刀的估值应该是差不多的。
这一点就看雷布斯怎么谈了，之前檀锦程私下跟雷布斯交流过，如果说一年之前出售米聊他是不甘心的，但现在他已经没那么纠结了。
小米的产业链他有一个宏大的构想，现金对于小米来说很重要，真不愧是10几年之后被调侃的帝都现金王，雷布斯似乎对于现金流非常的执着。
雷布斯并没有晚太久，两者到达的时间点就差了一个多小时，同样是直奔檀锦程家里而来。
檀锦程给他们准备了一间安静的房间，让他们自己聊这事儿，米聊要不要卖，要卖给谁这个檀锦程原则上还是不干涉的，每个成功的创业者都有自己的逆鳞。
投资人可以给意见，但是不能替我做主，檀锦程自己也是如此。
“怎么回事？你又要整什么大事？”
甬城的国庆节，经常会出来秋老虎，今天的天气还有点小热，檀锦程在院子里阴凉的角落里喝着茶，顾清清抱着檀槿川走过来询询问道。
国庆跟中秋连在一起，家里的客人本来就不少，但是肯定不包括小马哥跟雷布斯，而且自从昨天中午之后，老公就交待今天不接见任何的客人。
“嘿嘿，确实是准备搞点事儿；一方面跟快车的融资有关系，另一方面要看看雷总跟马总有没有合作的意思，关于WX跟米聊的。”
“你想让他们两家合并？”
顾清清一边打掉捏儿子脸蛋的手，一边问道；这年头喜欢玩合并，这都是土豆跟优酷做的好榜样，现在易车跟汽车之家也在谈合并的事宜。
“是啊，能合并的话其实对我也是有好处的，两边我都有合作关系，打持久战其实没啥好处，就看他们俩能不能谈下来了。”
无论是谁赢了，对檀锦程来说都没关系，但是现在两者之间还算比较平和，没什么摩擦，一旦要发展那就势必水火不容，到时候檀锦程就必须战队，战队就意味着必须要放弃一方的利益，对他来说不划算。
顾清清随意扫了檀锦程一眼，内心却是感慨万千。
没曾想，自己的老公居然能够主导一次两家互联网大厂的合作，比起WX跟米聊的合并，投资快的就像是附带赠送的选项一样。
移动互联网有移动互联网的好处，也有移动移互联网的坏处。
不管三方怎么低调，但是国庆节本来人流量就大，小马哥跟雷布斯分别被檀锦程的专职司机与助理在机场接走的画面都被人在栎社机场给拍了下来。
传至微博上，很快便上了热搜，一时间各方猜测不断。
2012年国庆节互联网圈子里的第一大新闻，出现在了甬城，议论纷纷的同时也有不少记者直奔甬城而来。
甬城火车站，栎社国际机场出现了不少背着大背包，拿着相机的记者匆匆上去了北仓的公共交通工具。
“哎，甬城这么大一个城市，地铁什么时候才能开通啊，檀老板也是个奇葩，窝在海边干鸟啊。”
“可不是嘛，不想离开甬城搬到市区办公也行啊，也少让我们受点苦。”
——
“什么情况？”
陈伟新带着吕传伟来檀锦程家里之时，正看到檀大老板跟他的老婆也就是顾总在院子里逗孩子。
不是说马总跟雷总已经到了吗？
檀锦程拍了拍手，从地上的垫子上起身笑迎：“哈哈，他们俩在楼上聊点事儿，二位先坐一会儿吧，喝喝茶。”
这俩已经聊了好几个小时了，中午的午饭还是檀锦程亲自送进去的。
“哦？马总跟雷总有事儿要商量？”
吕传伟接过檀锦程倒的茶，随意问道。
檀锦程点了点头：“是有点事儿要谈，不过跟快车的融资没什么关系；放心，快车的融资我已经跟小马哥谈好了，要多少你们开口就是了。”
“哦，对了，我还帮你们弄了个推广方案，腾迅出钱。”
陈伟新跟吕传伟面面相觑，什么情况，他们在会所里商量了半天，想着各种应对之策，结果就这？
二人愣住，檀锦程脑子一转：“抱歉，不是有意要替你们做决定的，只是马总先到的，跟我聊了一会儿推广方案之后他便直接答应下来融资的事儿就这么定下来了。”
随即檀锦程便把跟小马哥聊过的WX支付推广方案复述了一遍，陈伟新与吕传伟这才反应过来。
大喜啊，不仅轻松拿到投资还顺带着连推广方案都准备好了，甚至于还不需要自己这边出钱。
“檀总误会了，我们惊讶的不是您替我们做决定，而是没想到会这么容易，我还以为要拿出什么说服方案呢。”
吕传伟最先反应过来，拍了拍他随身带的公交包。
“哈，原来是这个啊，运营方案你们还是要跟马总还有雷总聊一聊的，不过融资其实也没那么困难，能做决定的人其实也就是一句话的事儿。”
已经到最高决策层了，不需要层层上报，真就是一句话而已。
“那檀总觉得我们要多少钱比较合适？”
都聊到需要多少资金这一步了，陈伟新也不介意再问问檀锦程的意见，现在看来檀总还是站在快车这一边啊。
檀锦程想了想道：“找他们要1500万美刀吧，另外股份谈判的话你们抠门一点，不要给出太多的股份；放心，小马哥以后还会追加投资的。”
1500万美刀，加上现在公司账上剩下的钱应该是可以支撑到用户突破千万级别，到时候就可以开启再一次融资，进行打车补贴了。
打车补贴开始后的融资可就没那么简单了，另一时空的快车好像就是阿狸一轮轮的扶持起来的。
支撑到网约车大战要多少钱？
这就不是檀锦程需要操心的事儿了，反正后面的事儿他是懒得管了，他就专心向各方推销埃安S，让埃安S真正的成就网约车之王。
下午五点钟，小马哥跟雷布斯双双出现在院子里，看起来一脸疲惫。
“先吃饭吧几位，尝尝我妈妈做的徽菜。”
特么的，谈了七个小时，牛逼！
也不知道聊得怎么样了。