0061.藏不住的锋芒 (第1/2页)

忙碌的人，时间总是过得很快。前些时日的升职聚会很精彩，那一天的故事从拉维尼拽着宁子墨去到舞台开始，在他和拉维尼共同演绎一首歌曲到达高潮，直到两人退场为止便画上句点。
　　
　　但那天后宁子墨就开始熟悉区别于工程师工作的新身份，在随后的1个月里以产品经理的身份更多地参与到管理团队当中。
　　
　　不再是陈士骏、潘宇他们这些相熟的工程师面孔，时常是彼得•蒂尔、里德•霍夫曼、马克思•拉夫琴为首的Paypal骨干团队，再加上业务经理大卫•萨克斯，高级产品经理保罗•马丁，客服经理戴蒙•比利三人。
　　
　　宁子墨常面对的人，
　　
　　是Paypal的高管团队。
　　
　　不谈技术只谈战略，
　　
　　对拥有金手指的他，
　　
　　战略储备绰绰有余！
　　
　　就拿制定Paypal新的战略方向来说，宁子墨有足够的数据和依据来说服高管同仁们，并给予他们市场开拓的信心。
　　
　　一如前世的2001年，eBay的蓬勃发展、谷歌搜索的流行以及Paypal的茁壮成长，带动了B2C，B2B独立站的第一波兴起。相较于eBay的C2C模式产品分散的缺点，B2C和B2B独立站相对集中的产品分类具有巨大的潜力。
　　
　　拿数据来对比，这一年的eBay在C2C全球市场拿下10亿美金。但这一年全球的B2C市场享有300亿美金市场，而全球B2B市场更是达到夸张的7000亿美金。
　　
　　如此算来，Paypal有70%的销售额来自eBay，就只能拿下7亿美金的销售额，而大量的B2C，B2B市场却属于待开发的处女地。而与此同时的eBay因模式无力涉及，自然在B2C，B2B领域无法与Paypal形成竞争。
　　
　　没有强力的竞争对手，Paypal按照宁子墨规划的路线、以及相应的营销策略自然是能一骑绝尘。
　　
　　提前拿捏住这些发展趋势的宁子墨在升职之后，自然而然将这个市场列为Paypal可扩展的业务范围，讲起来更是头头是道：
　　
　　“……所以，我们都明白一件事，虽然eBay商店计划退却了，但是它带来的影响却存在于卖家群体当中。既然这样，我们何不趁热打铁引导客户去给他们灌输一个概念。
　　
　　如果，eBay关闭了拍卖功能，那么我们的Paypal支付将可以为这些愿意开通B2C，B2B独立站点的卖家，稳定住销售额。
　　
　　也就是说，独立站将是独立于eBay体系属于卖家独立的流量渠道。我们Paypal只要提供完善的多语言购物车体系，就可以让卖家拥有更多动力去开通独立站。这样不仅卖家多了渠道，而我们Paypal也可以独立于eBay之外拥有了新的业务。”
　　
　　宁子默说完顿了顿，转用指节叩了叩桌面，将几个人的注意力再次从思索中拉出来集中到自己身上，便接着讲到，“而对于金融业务的起点，我们可以联名信用卡中心去开启账单支付业务。让有用Paypal联名信用卡的用户，直接使用Paypal余额支付每月的信用卡账单。
　　
　　这样，我们不但与信用卡中心建立强关联关系，更可以培养用户的Paypal使用习惯。这样，只要我们推广手段得力，我们就可以获取大量的用户。那个时候，我们就可以退出进阶服务……
　　
　　经过刚刚这番分析，我们再把视线看回到萨克斯在意的博彩业市场。对，它是高达40亿美金的年收益，并占据米国60%份额的市场，而未来会有更大份额。
　　
　　但经济低迷的这个时候，连银行和信用卡公司都在退出这样的高风险行业。但我们拥有优异的反欺诈优势，根本就不惧怕退款现象，我们Paypal就成了最好的交易方式。
　　
　　只有我们有优势的资金保障渠道，这便完全是卖方市场。那我们就不必要投入推广，而是坐等客户上门。这样，我们不但保住名声，更能获取到收益！”
　　
　　宁子墨说到最后，一字一顿地道，“萨克斯，你觉得这样的分析是否能满足你想要主攻博彩业市场的意愿？”
　　
　　前世的2001年6月，Paypal在一片兵荒马乱中终于靠着舆论击退了eBay的进攻。腾出精力的Paypal高管们，终于意识到战略布局的重要性，终于做出了相应调整。
　　
　　这一次依旧是6月，只不过提前20多天。萨克斯依旧提出了开拓博彩业市场的战略计划，而大家的顾虑是博彩业的名声太差。当意见不合的时候，过去这些天的配合里，众人已经习惯由宁子墨提出一个更佳的方案。
　　
　　于是，意见问到宁子墨这里的时候，他便给出了让众人意想不到却又在意料之中的答案。
　　
　　彼得•蒂尔坐在上首的位置，看着自己一手提拔得宁华丽的讲演，在盘算他计划的高度可行性后，越发肯定了自己当初的决断。
　　
　　Paypal高层需要新鲜血液，而宁自从加入到队列中后，确实足够出彩。他过去这一个月拿出的方案虽然不多，但每一个都极具创意和分量，都能给予Paypal当前发展所需要的--补充。
　　
　　对，
　　
　　补充。
　　
　　彼得敏锐地察觉到这一点，这让他有些意外。按理说，当一个人到达一个新高点时，都会努力地寻求突破口去证明自己。但宁不是，他是内敛的，一直都有所保留。
　　
　　这种保留不是他不愿意全力以赴，
　　
　　而是为每一位拍档考虑而收着力。
　　
　　是他因为担心竞争，破坏到和谐？
　　
　　这一点彼得有些无奈，他欣赏宁的成熟，但他却过于成熟了。虽然这样利于团队和谐，但这样却掩盖了他的光芒。
　　
　　一个正直上升期的青年却收敛起他的冲劲？
　　
　　这不是彼得想要的。
　　
　　在彼得的意识里，Paypal可是一家随时都处于危险之中的创业公司。公司里每一个有才能的人必须要发挥出自己最大的价值，才能让它脱离险境获得发展。
　　
　　彼得一直在想一个办法和等待一个合适的实际，只要它一露头，彼得一定会借机“逼迫”出宁的潜能！
　　
　　彼得这边想着，回忆也依旧进行着。萨克斯听完宁子墨对他的想法进行调整后并不懊恼，反倒对于宁子墨能支持他并帮助完善方案而感激不已：
　　
　　“宁，我明白你的意思。既然是卖方市场，我们不必去主动开拓，只等着人上门。”
　　
　　过去这些时间，萨克斯总算是体会到他当初向彼得推荐宁子墨的建议有多重要。
　　
　　

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