第六百九十一章 年轻消费群体攻略 (第1/2页)

玉米终于撑不住，主动降价了。张俊嘲笑道。童娟笑了笑道：“这是可以预料的事情，毕竟玉米不像我们，它是上市公司，注重盈利。
　　
　　如果再不能有所作为的话，恐怕股市要崩盘啊。
　　
　　我想安卓雪兵的性格应该还会坚持一段时间，之所以这么着急降价促销，一定是股东给压力了。”
　　
　　吴浩闻言看着众人摆摆手道：“我不管这事雪兵破釜沉舟的勇气，还是股东的施压结果。但从这次促销降价的幅度来看，肯定是本着我们来的。
　　
　　而且这次降价幅度这么大，可以说在年轻人群，尤其是收入普遍较低或者可支配消费比较低的学生消费群体中还是非常有吸引力的。
　　
　　所以如何应对他们对于我们产品和市场的冲击和掠夺，这是摆在大家面前最迫切想要解决的问题。”
　　
　　虽然我们的产品性能优异，但价格相差太大了，在年轻人和学生消费群体，我们说实话竞争不过玉米的这种低端廉价产品。
　　
　　黄志华冲着吴浩说道：“除非我们也相应大幅度降价，这样可能会好一些。”
　　
　　“不行，现在降价等于是一下子掉入了对方设计好的价格陷阱，在这方面我们是比不过玉米的。”童娟摇摇头道。
　　
　　降价肯定不行，但可否试着加大相关的促销优惠力度呢。比如我们可以增加十二期或者二十四期免息，再制定一些学生优惠套餐，比如赠送一年的免费增值服务等等。邹小东思索了一番冲着众人建议道。
　　
　　“这个倒是可以试试，但我估计效果不大。年轻人主要还是没钱，所以对于我们这种中高端产品消费能力比较差。而这恰恰是玉米的主场，所以玉米再次有天然主场优势。”张俊闻言摇头道。
　　
　　吴浩对此笑着说道：“那我们能不能将他们这种优势转化为劣势。”
　　
　　转化为劣势？众人望着他疑惑道。
　　
　　吴浩点头答道：“对，就是转化为劣势。
　　
　　玉米为什么能够吸引年轻人，为什么能够在年轻人和学生消费群体中受欢迎。
　　
　　我想这和他们的产品性能没有太大的关系，主要还是在价格方面吧，也就是他们所宣传的性价比。
　　
　　玉米也正是了解了年轻人和学生群体消费能力不高，所以才会走这样一条高性价比之路，并迅速抢占了大片市场。
　　
　　可也就是这样，玉米给人的印象就是比较廉价，不够高端。
　　
　　用很多玉米粉丝的话说，是身家让他成为了玉米的粉丝，以及买得起水果谁用玉米这样的心声。”
　　
　　“我们再来看看同样是在年轻人和学生消费群体中非常受欢迎的水果，它并没有走性价比路线，反而产品价格非常的高。
　　
　　可就是这样，却有无数人追捧。我想这得力于其优异的性能外，还在于水果长期以来的形象营销。
　　
　　好像水果的产品就比较高级，水果的产品就比较好一样。
　　
　　所以我觉得，我们要和水果一样，让这些年轻人和学生群体真正意识到我们产品和其它产品之间的差距，逐渐树立起我们品牌的形象，这样一来才能扭转这种不利形势。”
　　
　　

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