卷二 第五十四章：合作 (第2/2页)

“秦二郎。你不要太过分了！”
　　
　　一听这话林慧如同被踩住了尾巴的猫，朝他张牙舞爪的挥了挥粉拳。
　　
　　“好啦！好啦！慧姐，不跟你开玩笑了！你觉得这两瓶酒比那天仙醉如何？”秦宇清了清嗓子，一本正经的问道。
　　
　　“把酒拿过来！”
　　
　　林慧一伸手，他乖乖的把两个酒瓶递了过去。
　　
　　“这一瓶足以媲美天仙醉，而这一瓶足以胜过市面上所有的烈酒！”她说这话的时候，神情里充满了自信。
　　
　　“那我们的赌约？”秦宇不失时机的提醒道。
　　
　　“你赢了，这两瓶酒的价值堪比金子。”这两款新酒一旦上市，势必横扫楚境整个酒水市场。
　　
　　“二郎你开个价吧！这酒怎么卖？”林慧敏锐的察觉到巨大的商机，她想替林家拿下酒水代理权。
　　
　　秦宇笑了笑，看着她没有说话。林家有背景有销售渠道，一起合作比单打独斗要好很多，但主导权一定要牢牢的把握在自己手中。
　　
　　林慧的神情明显急了，她刚要开口争取。
　　
　　“慧姐，你莫不是忘了？之前我们就约定过要一起合作的。”
　　
　　“算你识相！”
　　
　　林慧展颜一笑，整个人如沐春风。
　　
　　“合作归合作，前提是分工要明确。”
　　
　　“二郎请明说。”
　　
　　“秦家负责酿制新酒，林家负责提供原酒跟销售。利润七三分成！”秦宇说出了早就计划好的合作方案。
　　
　　“这个利润分成不行！我林家需要提供原酒，成本这块太高。而且销售酒水需要看市场的反应，不说轻飘飘的说一句就能卖出去的。”说到经商谈判可是林慧的强项，既然是合作，在她看来当然是利益优先。
　　
　　“那就六四分。秦家六，林家四”秦宇沉吟了片刻，做出了退步。
　　
　　“不行。这个分成比例通不过林家议会的。我那些二房，三房的叔叔伯伯没一个是省油的灯，除非我们有足够的理由打动他们。”林慧柳眉紧锁，摇了摇头，林家的产业能做到现在这么大，除了林父这个家主厉害之外，各房之间相互配合齐心协力很关键。
　　
　　“那五五分成，这是我这边能做出的最大让步了。如若不能，那我秦家只能另寻伙伴了。”在林慧面前，秦宇觉得没必要藏着掖着，直接把自己的底线亮了出来。
　　
　　“五五分成。”林慧知道再谈下去合作估计会崩，可就算是这个比例也不可能打动林家各房的，必须要想个法子，把这两款新酒的名气打出去，让他们主动来找自己出面。到时候，双方的合作就一切水到渠成了。
　　
　　她把自己的想法告诉了秦宇，问他是否有快速打响新酒名气的办法。
　　
　　秦宇的脑子里倒是有不少现代成功营销的案例。
　　
　　在大楚，酒的受众群体很广，两款新酒要走高端路线，需要精准营销，打入某个精英团体。而既有能力消费又属于精英团体的莫过于文人圈了。远的不说，天仙醉就是一个很成功的案例。先打入花船内部，通过文人效应扩散，占领了整个县城及周边市场。
　　
　　秦宇的想法与林慧不谋而和。她知道月底就有一场盛大的诗词会将要举行。若是能把这两款酒想办法推销进去，用在诗会上，肯定能轰动整个市场的。
　　
　　“桃花诗会。”秦宇反复念叨了几遍。
　　
　　“据说这次诗会是为羡仙坊的李仙子举办的，不知二郎可否听过这个女子？”林慧忽闪忽闪着大眼睛望着他。
　　
　　"原来是她！李仙子可是所有男子的梦中情人，我岂会不知。"秦宇一听是李伊人举办的，顿时来了兴趣，脑海里不禁回忆起两人在陈村相处的画面来。